美容院员工分红方案和拓客方案如何实施?
2018-12-12 来源:美盈易 点击:美业常见问题:(美容院员工分红方案)
内部问题:就是员工的招聘难的问题,即使招来的员工时间长了也留不住。如此这样的循环,增加了店铺的成本,也增加老板的精力。还有就是培训的问题,老板们不愿花时间让员工去学习,更多是比较保守,有种担心就是怕员工学精了,就走了。这样就白培养了,更多的是不能给公司创造价值。
顾客的问题:拓客难、留客难、持续消费更难。
解决方案:
1、 员工分红方案:员工收入直接和门店利润挂钩,员工创造的“超额利润”越高,得到的分红就越多。员工即是合伙人,员工工作积极性及效率更高,团队更稳定,大幅降低门店管理成本的同时,门店的利润自然也水涨船高。
实施方案:
奖励机制:门店可根据营业额或毛利进行“分红方案”设置,同时根据“客户分配”数量及质量设定分红员的保底业绩,员工超出保底业绩越多,得到的分红就越高。
惩罚机制:员工没有完成保底业绩,按比例自动划走相应数量的分红客户,为保住分红,员工必然会尽心尽力为客户服务,避免客户流失,同时更加努力的挖掘客户需求,达成业绩。即时激励:员工每开一次开单,分红提醒信息立马自动发去员工手机,同时每个员工可以查看其它员工的业绩及分红信息,攀比心理会迅速提升整个团队的斗志。
2、 拓客方案:(美容院员工管理系统)
客户转介绍:引爆口碑营销,提高客单转化,自主设置推荐层级,结合拉新佣金、消费佣金等多种激励模式,激活会员参与分享拉新,利用朋友圈分享推广链接,迅速扩大销售渠道,全员营销一触即发,快速引爆口碑营销。
微营销:打通O2O闭环,零成本“开店”;微网站、微商城、微活动、微信预约,与商家公众号无缝对接,线上预约线下消费随时购买,打通o2o闭环,零成本“开店”,延展门店空间,增加流量入口,提升销量。