美容院员工绩效考核实现的三大目的和监管?
2018-11-23 来源:美盈易 点击: 当你明确了店长顾问美容师的岗位职责,你的薪酬设计里面是要体现出职责的。你要把每个岗位的工作职责进行量化,予以考核。这个就叫做绩效考核。美容院员工管理系统
绩效能实现三大目的:
1、导向性
绩效考核有导向性,每个岗位才能相互配合,各司其职,协同作 战,呈现出1+1+1>3的结果。如果分工不明,工作混乱,就变成了1+1+1<3,这就是内耗!
2、激励性
绩效考核有激励性,越努力的员工拿到的工资不仅仅是越高,而是更高。让更多的利益,导向那些更优秀更努力更勤奋的人。
3、约束性
绩效考核有约束性,不是凭运气遇到一个大客户,出了一个单,就拿了一大笔提成。这是不公平的。有一个经典案例,北京东XX剪,巨X的胸部项目,一个顾客出了1400万,顾问拿了140万的提成,第二天就不干了,因为这个顾问一下子成为了富人。所以,你顾问绩效考核里买单率上不去,业绩再高也没用。
一个顾问勤勤恳恳做业绩,50个顾客,买单率40%,业绩20万。另一个顾问天天闲的玩手机,50个顾客,买单率2%,因为运气好一个顾客出了20万。你看看你家薪资,这两个顾问是不是拿的钱是一样多的?如果是这样,就坏了,他们开始比的就不是谁更努力和付出,开始比谁手里的顾客资源好。这样的矛盾,会随着时间而放大。(美容院员工分红方案)
任何激励手段,想落地,都不能脱离监管做激励。当你的薪酬是合理的,当你的品项规划是正确的,当你的顾客管理体制是配套的,那么你的客单价和买单人头数在提升的同时,你的业绩会越来越高,你的利润也就会越来越高。当你有足够的利润,你就会有更多的可能性:比如,员工持股、股权置换、并购收店,比如融资助推你的连锁发展、用更多利润做其他更有空间的投资等等。