美容院员工分红方案可以解决员工与顾客的关系?
2018-10-15 来源:美盈易 点击: 美容院普遍存在哪些员工管理问题?对于美业导购与美容技师、顾客之间的沟通交流等,员工薪酬体系等各方面存在的问题,那么对于这样的问题,您的店务管理是如何解决的呢?对于美盈易美容院员工管理系统来说,需要一套完善的员工分红方案和管理体系。
员工管理
人的性格不一样,风格自然有所不同。但优秀的人在与人交谈过程中,都比较容易引起他人共鸣。在这过程中,不仅仅是因为优秀的人会说,也因他人会听,能让他人尽情发言,那么这个人必定具备能完整表达自己的能力。不说其他,作为美容师,在与顾客交流时,并非只让顾客能畅所欲言就可以了,为了能更好的促成销售,至少要做到以下几点:
沟通从顾客感兴趣的事说起:很简单,若是说一个顾客不感兴趣的话题,对方可能都不太愿意回应你,在交谈中谈起销售,顾客多半是无动于衷的。
以亲身体验的事实刺激对方:一般当美容师提出亲身经历时,顾客都愿意说出自己的看法,这种方式能刺激更多顾客,愿意与美容师沟通。
听话时适时给予回应,偶尔提出疑问:适时回应,才能让说话者说得更起劲,但注意回应不是敷衍,一旦让顾客感觉美容师是在敷衍他,顾客的好感度就会立刻下降。在交流中,美容师也可适时提出问题,这个时候顾客基本不会有抵触心理,都是愿意回答的。
抓住顾客的本意:交谈并不是为了打发无聊的时间,美容师需要了解顾客内心的真实想法,这样才能更好的为销售做准备。
话不可说得过头:多数人在不自觉的情况下会有把话说过头的倾向,在推销产品时美容师不能只顾自己,说个不停,而是要将顾客带入与之交流,这样顾客才更容易接受。
员工分红是指通过给核心员工分配一定数量的客户资源,并设定一个合理的保底业绩,员工在完成保底业绩后,可按预先约定的分红比例,参与对超额业绩所产生的利润行进再分配的一种激励模式。员工分红是对增加利润的分红,而非股份分红,员工分红不是分固定的股份或资产,而是分通过工作增加的那部份“超额利润”的分红。