美容连锁店拓客系统刺激会员消费的营销方案
2018-10-18 来源:美盈易 点击: 既然发展了会员,可能有些会员也不会过于太频繁的来消费,这种情况下美容院就必须刺激会员的活跃度,因为,在经营过程中,营销方案必不可少的。美容院连锁店拓客系统
美容院应该如何做促销活动?
一、首先经营者要清楚本次促销的目的在于什么?如果是吸引新顾客那就要从新顾客方面去考虑了,如果是老顾客那又是不同的,我们先来分析吸引新顾客:
(1)必须是价格方面要能吸引客人,但又不能太低,如果太低吸引进来的不一定是有效的客人,而只是贪便宜的客人,不能成为你以后的有效顾客,所以价格一般在300元左右定价。
(2)卡项里的产品必须是你的亮点产品,也就是说顾客用了会再来消费的产品。
(3)卡项里要有一个能留住顾客一个月的卡项,但不能太长。
(4)要控制您的成本,必须结合厂家和代理商的政策走。
二、我们要认清做活动的目的在于什么?是单单只是为了本次活动收多少钱做活动吗?其实不然,这应该只是您的第二目的,所有活动的目的应该是让客人更全面的了解您的产品,便于后期更好的销售您的产品,做一个良好的铺垫,而您 这一次的铺垫,就会告诉您下次活动你可以怎么做,做什么?这样让美容院的活动成为良性发展,让顾客有目的性的参加您的每一期活动,这样您的活动每一次都不会落空。为什么我们现在美容院做活动没有成绩,不做活动更是没有收入,就是因为您的活动目的不强,只是想着收一次钱而已,没有为下次活动做好铺垫,而下一次活动又没有很好的利用上一次活动的好处,所以后期的活动便一次比一次差!
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