养生会所锁客软件拓客方案怎么制定?

　　“要优惠”是我们日常生活中最常见的现象了，一般不是像超市这种明码标价的商品，我们总会试探性的问一下，看能不能再便宜点。在美容门店的经营过程中也会遇到这样的情况，尤其是在做活动的时候，那么针对顾客要优惠的习惯，美容院拓客方案如何制定呢?（美容院拓客软件）

　　用定价取代议价。之所以会出现这样的现象，主要还是取决于门店没有严格的定价标准，即便价格已经很低了，但是顾客仍然会觉得门店在赚她的钱，所以门店可以选择把产品和项目全部明码标价，这样不管是对普通顾客还是会员都比较有说服力，会员就享有会员的权益，非会员也可以通过升级为会员享受优惠，高效的同时顾客心理也觉得舒服。

　　当然定价也不能太极端，价格太高顾客会觉得门店不实在，水分太多;太低又担心品质没保障，所以门店可以参考行业内同类型的门店，在平均线上下浮动即可。

　　丰富会员优惠方式。面对不同的顾客，想要的优惠也不同，有想要产品的、有想要折扣的、有想要礼物的，如果用统一的会员优惠显然不能满足多个人群，怎么办?同一项目的优惠方式可以设置不同的优惠方案，优惠价格保证在一定范围内即可，至于怎么选，就要看顾客的喜好了。这样针对性的满足顾客的同时门店也不至于亏损，互惠互利。

　　提升顾客体验。人是很容易受到外在环境的影响，当顾客处于高端的场所是很容易接受高价格的产品，当门店装修一般，顾客是不愿意相信品质会有多好，更不愿花很多钱。所以门店的装修在一定意义上也影响了顾客对产品价值和服务的判断，要求门店在装修陈列的过程中着重提升顾客的体验感，会更容易赢得顾客喜爱。（养生会所锁客软件）