美容门店如何通过产品本身吸引客流降低拓客成本?

　　大多数门店都有产品意识，但很少有门店具备打造产品线的意识。产品意识是通过打造产品来赚取差价，而产品线意识是通过打造一个产品序列，算的是投入产出比。好的产品本身就会说话，就会形成口碑，带来客源。产品序列和产品线体系就是要把一部分产品或服务，在优化的基础上再进行放大，让他成为“爆款”或者引流产品。通过产品本身来吸引客流，降低拓客成本。（美容美发店管理系统）

　　第一步：免费体验拓客

　　拓展客源的其中一种有效方法，就是充分利用免费体验卡或友情卡，这比经由小道消息进行宣传会更正式，更可信，也更方便宣传，它的主要好处就是可以采取积极、主动的方式拓展新客源。其具体操作方式为：将事先制作好的免费体验卡派发给目标消费群，让顾客通过对店里服务、技术、产品的体验，加深对美容院的了解和认识，使她们从一次消费的客人逐渐成为忠实消费者。

　　第二步：特色的推广方案

　　现代社会，人们获取资讯的渠道十分广泛，因此“酒好还要卖吆喝”。根据店里的实际情况，开展具有本店特色的营销推广活动，赢得顾客良好的口碑，是现代美业行业拓展客源的一个必要途径。所以一个店面的宣传，也是很重要的。因此，对于店里而言，拓展客源最根本、最重要的方法应该是通过店内日常丰富多彩、独具特色的营销推广活动，向顾客宣传店内新技术、新产品，提供专业的服务，给顾客留下良好的印象，从而加强口碑宣传的效果。

　　第三步：组织化的顾客管理

　　目前大多数美业店都是以区域内的顾客为主要对象进行经营，所以确保顾客来店的稳定性很重要。为了确保固定客源的一长期保持，不妨实行顾客会员制度，以谋求固定的组织化。组织顾客的方法有：一般会员制度;入场券会员制度;友情卡会员制度;美业讲座会员制度等。店面要定期的做一些养生会，沙龙会等。此外，在维护固定客源的同时，还要下功夫开拓新客源。在通常情况下，美业的固定客源每年必须递增10%左右这是美业保持生意兴隆的关键。（美容院拓客系统）