美容连锁店拓客系统如何做好客情增加顾客粘性
2018-09-03 来源:美盈易 点击: 90%以上的美业门店都面临锁客难题,如何真正做好拓客-留客-锁客?美容连锁店拓客系统
客情——美业行业最大痛点坐拥千亿市场的美容行业在近几年异军突起、发展迅猛,成为当今最具前景的“朝阳产业”,然而近几年,由于行业竞争加剧,许多美容院面临了巨大的发展瓶颈——客情。
据调查显示,近两年大量新兴美容院加入了美业大军中,为获取市场,各种营销活动、低价营销层出不穷,美容院拓客成本居高不下,而拓来的客户又未必成为长期客户,一片引流一边流失,所以,就成了美容院的一大痛点。如何做好客情,增加顾客的粘性,便成为了生存攸关的问题。
留客难,原因在于谁?留客困难的原因是多方面的。第一个方面是,行业的共性。美容院消费群体就那么多,一个地方的美容院却一直在增多。市场蛋糕分配不均,客流不稳定也就成了常态。但是有数据显示,在众多客户中,会有10%的客户会再次到店消费,而在多次消费后,客户流失率会大幅降低。换句话就是“做美容会上瘾”,然而难就难在,消费者是否会选择同一家美容院进行二次消费。
解决方案:
客户转介绍:引爆口碑营销,提高客单转化,自主设置推荐层级,结合拉新佣金、消费佣金等多种激励模式,激活会员参与分享拉新,利用朋友圈分享推广链接,迅速扩大销售渠道,全员营销一触即发,快速引爆口碑营销。
微营销:打通O2O闭环,零成本“开店”,微网站、微商城、微活动、微信预约,与商家公众号无缝对接,线上预约线下消费随时购买,打通o2o闭环,零成本“开店”,延展门店空间,增加流量入口,提升销量。
积客券:会员变“推销员”,客户快速裂变增长,发放积客券,使路人变新客,新客变老客,老客带更多新客,高精准的拓客模式,拓客、锁客、留客、客带客一步到位,实现客户裂变式增长。
小程序:无限延展门店空间,提升新客到店率,LBS定位,搜一搜,扫一扫,实时引流到店,通过开展红包拓客、限时优惠、拼团、转发有礼等多种零成本线上拓客活动,快速获得精准顾客及其联系方式,提升新客到店率。