美容连锁店拓客系统会员营销该怎么做?

　　会员成长体系由于出现了赤裸的“身份差别待遇”，从而促进了顾客之间的攀比性消费，再者，由于不同级别顾客的优惠幅度在加大，会员还是愿意持续消费，那么美容连锁店拓客系统会员营销要怎么做?

　　1、会员积累：将顾客转化为会员

　　发展初期会员，可像KOI那样，通过门店运营人员的推介，引导用户注册会员，提示注册就送优惠券，可当场抵用。这样的利益是清楚的摆出来的，会员卡必须得让持卡人清清楚楚的看到有价值的利益，而且人性本身就是喜欢通过自己的行为得到奖励这样的反馈过程的，所以一般用户都不会拒绝这样的模式。

　　微信新增了一码多用、支付后模板消息等功能，紧跟微信会员功能的升级，有些软件也对产品会员功能进行了相应升级，完美支持微信支付即会员，可以帮助商家更好的将顾客转化为会员。

　　2、会员分析：群体细分，实现精准化营销

　　会员多且具有不同特性，根据美国数据库营销研究所Arthur Hughes的研究，客户数据库中有三个神奇的要素，这三个要素构成了数据分析最好的指标：最近一次消费(Recency)、消费频率(Frequency)、消费金额(Monetary)。根据三个维度可分为8个象限去观察不同客户处在的位置去进行营销。

　　会员体量越大模型会越复杂，营销的个性化手段应该越多，趋近于精细化管理。人的精力有限，且会员的消费过程是持续变动的，你无法做到讨好所有的人，大家都想在对的时间向对的人做对的事情，但是这需要有大量的行为数据和经验才能做到。

　　3、 会员维护：实现营销向消费的转化

　　要做好会员维护，你可能需要借助第三方软件。找那些有完善的会员营销功能的软件，可以帮助你为会员建立档案，为每个会员打上标签，助力商家完成对会员的分类，以便在推广营销活动时做到精准的差异化营销。同时，还要配备有各式各样的营销活动，对于忠实的核心用户，商家可进行个性关怀，尊享特权，并鼓励他进行约饭、优惠买单、摇一摇周边等活动，对于沉睡粉丝，可进行优惠券的发放来唤醒、刺激消费等等。