美容院会员收银软件个性化营销和数据分析
2018-07-05 来源:美盈易 点击: 会员营销是一种基于会员管理的营销方法,就是企业以会员制形式发展顾客,并提供差别化的服务和精准化的营销,提高顾客忠诚度和回头率,增加企业长期利润。
个性化会员营销是发展主流方向
所谓个性化营销,就是从原来的针对某一个人群或者某一类人群的概念,转变为个人量身定制专业的精准营销体验。
比如说某会员进入网站后,我们根据会员看到的产品、购物流程习惯等行为,推送一些符合该会员需求的产品内容,同时可针对该会员的习惯、个人偏好等去做定制,这就是个性化的营销手段,通常转化率高达80%,也是实现会员二次营销的有效途径。个性化营销的出现,让精准营销更加精准!
数据分析工具让个性化营销成为可能
个性化营销如何实现?这就需要通过数据分析工具来实现,需要对产品、应用渠道进行精准的分析。
一、产品分析:
产品分析是会员营销中关键的一个环节,商家最终的目的就是将商品卖出去,达成销售额。这里我们将产品分析延伸为两方面,一是精准的商品推荐,二是关联产品的推荐,如搭售相关的产品。
会员营销新历程:从野蛮推送到个性化营销
通过对会员分析,我们知道哪个会员浏览了什么商品,哪些会员收藏了什么商品,哪个会员买了什么商品等等一系列的行为数据,从这些数据我们就可以分析出会员喜欢什么,进而根据会员喜欢进行商品推荐。
二、跨渠道分析:
我们都知道现在人们的时间越来越碎片化,进入跨屏时代。前一刻还在电脑上浏览,下一刻可能就切换到手机端了,上下班之间的时间空隙都会被拿来利用,因此掌握会员每个平台间的数据尤为重要。
这一点我们可以通过跨渠道分析来实现,将会员在PC、移动端的数据整合起来进行分析。通过这些数据一方面掌握我的会员有多少,哪个渠道的会员多,进而指导下一步的活动。另一方面将各平台的数据一体化,掌握会员完整的浏览轨迹。
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