美容店微信收银系统分享美业盈利方法
2018-05-29 来源:美盈易 点击: 根据权威机构调查统计:以产品销售为主要利润来源的美容院,占美容院总数量的80%以上,其服务项目只占总利润的15%左右;以服务为特色的美容院,80%的利润来自于服务项目(或开卡);另外,以技术或营销手段创造的利润,依不同类型和不同规模的美容院,占到总利润的30%~50%不等。
1、促销方式目前美容院常用的促销手段主要包括
会员制和VIP制、利用店庆和节假日做亲情促销优惠活动、降价、打折、赠送产品、举办美容护理知识讲座、新产品演示会、报刊广告宣传、海报、厂家联营让利等。对促销效果,各美容院看法不一,有的认为最有效的是年卡,有的认为是附送服务项目或买产品送护理。
2、如何开发顾客和留住顾客
对于如何保持较高人气和销售额,美容院普遍认为低价位、好品质是顾客永远关心的话题。 美容院经营的重点在于了解顾客的需求,使顾客满意,美容院才能保持较高人气和销售额。所以,产品优质、技术专业一流、服务热情周到、口碑良好是保持高人气的根本。
3、降低经营风险
要经营就会有风险,要降低经营风险,无论选产品、选项目,任何前期投资都要慎重,不能盲目跟风。产品质量、项目特色、技术专业程度、服务态度、美容院环境、费用支出等都是影响因素。
4、特色经营成为美容院生存的要点
特色就是“与众不同”,就是差异性。但目前绝大多数美容院不懂得特色经营,习惯跟着市场走,学别人的样子。经过调查,美容院特色经营的策略有:1.以突出产品品质为特色;2.服务项目的独特性、超前性、新颖性;3.独创的专有技术;4.制定独特的促销赠送方案;5.个性化的服务方式;6.有特点的装修风格。7.引进新型的实用管理技术和设备;8.塑造美容师专业形象,强化员工的主人翁意识和礼仪训练,激励美容师发挥自己的潜能。