美容院有哪些有效的定价方法和解决方案？

　　一、成本导向定价法

　　以美容产品单位成本为定价的基本依据，再加上预估的利润来确定价格的成本导向，这就是一般美容院最为基本的定价方法。

　　1、总成本加成定价：这种方法就是把美容院线的产品从研发到最后的摆放成品所有的价格全部计算到里面，然后计算产品上下之间的浮动，按照一定目标利润率来进行定价。

　　2、目标收益定价法：主要是根据一家美容院的投资总额和预期销售量还有投资回收期等因素来确定相对应产品的价格。

　　3、盈亏平衡定价法：这种方法需要对销售量有一定的预估，只有大致估摸出了销售的总量，才能从中找到盈亏平衡和收支相抵。

　　以上的方法属于建店之初可以借鉴和利用的定价方法，但不是长久之计，因为它忽视了市场上面的需求和竞争，还有就是价格水平的差异变化。

　　二、竞争导向定价法

　　这种方法一般会以潜在意识中的竞争对手进行预估，通过对对手的生产条件、服务状况和价格水平的考虑，再按照自己的竞争实力，参考成本和供求状况来确定产品的价格。

　　1、产品差别定价法：要想完成这种定价方法，就必须满足自身美容院的产品和竞争对手的五分相似，无论是外观上的，还是内在的效果，一定要有能让顾客信服的一面。随后，就可以根据对方产品的价格，适当的进行让利。这是一种进攻性很强的定价方法，轻易不要尝试。

　　2、随行就市定价法：在无法一家独大的市场里，没人能够一言堂的就把产品价格给定死。这时候，各家美容就需要根据市场上面对于每一个产品的平均价格来进行上下区间的小规模调整定价。

　　这种定价方法实际上已经脱离了产品的自身成本，都是根据外界的因素来进行价格。无论是小方面的竞争对手还是大方向上的整体市场，这种方法能够很好的规避大的风险，但如果想要让自家的美容院持续稳定的发展，这种方法还是少用为好。

　　三、顾客导向定价法

　　光从字面上就不难理解，这种方法是以消费者为主导的定价方法。这也是目前美容行业比较普遍的定价方法，毕竟相比较其它的行业，美容行业没有顾客无异于死亡。

　　1、理解价值定价法：虽然顾客是定价的主导，但不能凡事都以此为界限，在考虑到顾客的承受能力时，也要全方面的评估自家产品的价值定位，然后从中找到一个双方都能接受满意的价格。

　　2、需求差异定价法：根据产品在消费者群体中需求的多少来进行价格上的差异定价，如果产品的诉求特别多，那就可以适当提高价格，如果某些产品不受消费者的欢迎，那就可以适当的降低价格，或是放进促销活动里。