中小型美容院的发展及现状80、90后成为消费主体
2018-02-01 来源:美盈易 点击: 中小型美容院的发展及现状,通过对2017年的美容美发机构的发展来看,对于美容院消费主体的转变,成为了美容院发展现状以及市场前景等,目前80、90已经成为了美容行业、甚至整个零售消费行业的消费主体,那么根据美容行业特性,美盈易软件通过哪些途径帮助突破80、90后消费主体,更好地营销推广美容店。
目前,据调查得知全国美容美发机构的每店平均营业收入为11.63万元,中心城市的大型店收入较高,年收入超过60万元人民币者达到43.84%,小店的年收入多在5-10万元人民币。从经营效益来看:全国美容美发机构中约52.6%为盈利,38.5%为持平,8.9%为亏损。美容美发机构经营处于良性的运行状态中。
80,90的白领金领一族是美业的高消费群体,但是由于快节奏的生活和工作原因,她们并不能迎合传统美容步骤冗长、传统套盒功效普遍、传统美容手法啰嗦单一的特性!换句话说:她们有钱,但她们时间有限;她们追求个性并高效!85后、90后已经成了美容院的主要消费群体,全国数据显示85后-90后的占总消费人数比率是80%以上。虽然这部分人是消费大群体,但是在消费力上却不是消费主力,消费占比不到50%。
突破80、90后消费主体,赚取属于80、90后的消费购买力青睐,美容院需:
1、转变营销模式,拥抱手机端
传统美容SPA馆、美发馆在销售时候喜爱线下派送传单和优惠券,效率比较低,无法精准营销。美容院应该抓准80、90后的消费习惯,拥抱o2o线上线下趋势,互联网+美业等,通过美容院管理软件对接微信应用,移动端、pc端、平板端,提供消费者宣传、推广、服务便捷方式。
2、 线上会员营销,消息推送及时
使用微信公众号进行推送会员消息。门店里有任何优惠活动,其子品牌的微信公众号都能及时推送,随时能与用户进行沟通。导购crm系统更好地维护和拓展客户,导购与顾客保持联系,深挖顾客需求,帮助线上会员营销,提高品牌影响力。分享店铺活动、推荐朋友选购商品或者服务,更好地达到会员营销效果。
3、 “互联网+”时代,注重服务质量:
美容院需拥有信息化工具能大大提升企业的管理效率。美容院会员管理系统提供80、90后便捷的收银结算方式、消费模式、新媒体营销推广方式等等,贴近80、90后消费模式和消费习惯,通过更好地互联网时代推广方式,让80、90后融入美容院的推广和营销方式,主动为美容院推广和口碑传播,带动美容院的发展。