产后修复会员系统如维护新老客户?
2019-05-28 来源:美盈易 点击: 开拓一位新顾客所需要投入的成本是维护一位老顾客的数倍,门店新顾客的流失率又是老顾客的数倍!所以诚然吸收新顾客固然重要,但门店运营的重心应放在对新顾客转化、对老顾客的维护上。(产后修复会员系统)
门店老顾客又分三种状态:长期持续消费状态、偶尔消费状态、不消费状态。针对三种状态,我们采取是三种不同的对策:对于长期持续消费顾客我们应给与奖励、鼓励他们继续消费;对于消费频率低的顾客我们采取激励政策;而对于“僵尸”状态顾客,用营销手段将其激活并筛去无价值顾客,通过营销活动将其向第二状态顾客转化。
首先,对于消费频率较低/不消费的会员,商户可以运用会员营销系统向这部分会员派发满减券、折扣券等,激发这部分顾客的消费欲。结合门店产品消费状况、在参考会员消费喜好,制定更有效的会员营销活动。再利用会员营销系统将营销活动详情推送给会员,让会员及时了解并参与到门店营销活动中去。
对于长期持续消费的老顾客,商家建立会员等级制度。将会员等级与福利内容挂钩:消费金额越多等级越高,等级越高会员福利(会员折扣、会员积分、会员礼券等),鼓励忠实会员的同时刺激消费。不管是对于高消费频率顾客还是低消费频率顾客,商家都应该培养顾客消费习惯,让顾客习惯并主动选择你的门店消费。同时,不管是在线上还是线下都与顾客保持良好的沟通,以此来直接了解顾客的需求、并增加顾客对商户的信任,提高门店口碑。(产后修复会员管理系统)
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