美容店会员数据分析搭建全渠道营销平台?
2019-03-11 来源:美盈易 点击: 以前的会员卡都是一个人去买单,他可能只会办一张会员卡,也许只有一个人有积分,相应的就只有他一个人有优惠。现在借助美容院会员管理软件,设置支付后消费者界面出现的优惠信息,甚至还可以和其他门店公众号合作,在广告位上放上合作商户的优惠信息,从而实现门店间的流量共享。
我们可以通过设置,在顾客买单以后自动发送优惠券到顾客界面,让客户分享优惠信息给自己的好友,通过朋友圈的传播,吸引更多的客户到店消费,同时快速实现线上粉丝裂变。
会员营销分成两步,消费者分析、精准营销。对所有的粉丝进行了分类,同时我们也进行了个性化的分析,从消费能力、消费频率等进行画像,对所有粉丝进行RFM分析。RFM模型是一个被广泛使用的客户关系分析模型,主要以用户行为来区分客户,RFM分别是:
R = Recency 最近一次消费
F = Frequency 消费频率
M = Monetary 消费金额
此外,除了RFM这三项指标外,会员复购周期分析、生命周期分析、会员升迁路径等多种会员数据分析工具,都可以帮助店铺建立全渠道营销平台,采集、挖掘和分析用户购买行为和偏好的数据,构建精准的用户画像,进而采取更具针对性的沟通、互动、激励等营销策略。
总的来说,通过店内细分,线上裂变,可以帮企业更多的传达信息,从而提升营业额。会员的设计也进一步强化了消费者对企业服务和品牌的认可。(养生馆收银系统)
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