营销干货| 美容院国庆拓客的实操方案

　　今年的十一，极为隆重和盛大，宣传铺天盖地。70周年，是一个很有意义的纪念。在这个节点，美业也可以趁着这股风，做一些很有意义的事情，比如国庆拓客大促。（美容院拓客）接下来，讲讲国庆拓客大促的实操内容，满满都是干货哦。

　　国庆拼团大促

　　基于3-5人拼团，通过移动社交工具，以老客户发起拼团、带动新客户进入私域流量池，实现裂变式传播，达到会员增长、订单翻倍的效果。

　　一、拼团的预热宣传

　　针对线下的宣传

　　1、门店海报：将活动预热的海报加上拼团二维码成为拼团海报;

　　2、店内宣导种草：门店人员有意识地给目标客户推荐拼团活动，包括店长/顾问/美容师都需要去做推荐;

　　3、代理商推广：

　　拼团海报、二维码都发给代理去推广，有必要的话还可以打印出来给到代理去推。

　　针对线上的宣传

　　客服微信：

　　1、朋友圈宣传：文案精炼体现主题，图文结合，图片附上拼团二维码;

　　2、对目标群体私信分享，直接分享项目介绍链接和活动链接;

　　3、对预热阶段感兴趣的客户，直接分享活动链接或带二维码的海报。

　　营销顾问/店长/美容师：

　　朋友圈宣传，私信分享熟客户;门店的人员甚至可以自主发起拼团，然后把链接发给客户邀请其直接参加。

　　微信公众号：

　　写一篇关于项目介绍和拼团活动的推文，文章内容以青春活力为佳，内容里插入店铺小程序卡片和拼团二维码。

　　老客户分享：

　　店里的熟客完全可以邀请分享，分享朋友圈或超过100人的微信群保留4小时，截图发给客服，到店后可领取(神秘小礼品/低成本项目)一份。

　　团长有礼：

　　为了提高客户发起拼团并分享出去的积极性，团长发起的拼团，成团后可发截图给客服，到店领取价值XX元的项目礼品一份。

　　二、拼团须知

　　做一场好的拼团需要满足的条件：

　　1、有诱惑力的项目：选择产品普及率要高，见效快，价格适中;

　　2、良好的传播渠道：朋友圈、小程序周边、门店展架、公众号等;

　　3、有计划的组织流程：

　　会前会(分析客户，敲定拓客执行方案)

　　启动会(调动员工积极性，激励士气)

　　报告会(及时解决推广问题)

　　总结会(每天复盘、梳理)

　　好案例(成果战报刷起来，造势)

　　小程序拼团是这样的：

　　拼团商城 ↓

　　详情页 ↓

　　开团 ↓

　　好友分享 ↓

　　生成海报 ↓

　　组团成功 ↓