美容院拓客100种方法五一拓客营销方案上线?
2020-04-24 来源:美盈易 点击:转变营销思维,借势破局
做营销最忌自嗨,导致拓客活动千篇一律,毫无效果。总想着产品要打多少折、要办多少卡,却缺少人文关怀,这怎么能算“为客户服务”?优秀的美容院做活动,会多从这个假日的意义着手,站在客户角度上思考她们的处境。对于五一来说,显然是劳动者的节日。她们辛苦工作,尤其在遇到这个疫情的情况下,天天口罩密封着脸,情绪紧张、压抑,好不容易放假几天,是不是很需要美容院的护养?如果做一场“2020年的春天,你们辛苦了!”的五一营销活动,是否比干巴巴的打折活动要有意义的多?给女孩子们好好做保养,精选合适的套餐,做一场秒杀活动,宣扬理念是“献给疫情里辛劳工作的你”,不挣钱,秒杀优惠就给你。
美盈易系统的秒杀功能,有精准的定时秒杀功能,利于不同的时间区间,提升客户抢购的动力。这场秒杀活动的最大意义是,让客户入场,炒热节日氛围,美容院只要把她们留住、成为会员,就已经是大成功了。
裂变营销,有口碑就有传播
用好美盈易的营销功能,你会意识到,只要门店有口碑,就会有传播。为什么这么说?前面的秒杀活动,除了唤醒客户的保养需求,还要在到店时做好口碑服务。很显然,第一波进场客户决定了活动后续的发展。狠抓服务,乘势开启第二波营销,做一场拼团活动,主题不变,让这些进场客户带她们的亲朋好友来服务。当然,要注意拼团活动的选品,既要求是大众化的爆款,也一定要跟前面的秒杀选品有关。拼团的选品,最好是秒杀服务的后续护理。
客户持续到店,留存下来
秒杀、拼团大概能排满这个假期,但是这就够了吗?也许对于这个五一营销来说,差不多了,但我们要多考虑美容院的持续性发展。不要浪费任何一个进场的活动客户,可在系统里设置积客券、优惠券的有效时间,送给客户。在一定时间后,让客户再过来做服务,实现复购、留存。
在这个二次购买、不断购买的间隙,好好做客情维护,争取发展成忠实会员。一旦有成为忠实会员的潜力,多疗程卡的办理,如年卡、月卡、次卡,不会少。(美容院客户管理系统)