营销|美容院蹭母亲节热点也能拓1200+新客?

　　大家对秒杀也算是比较熟悉了，这次“辣妈节”(母亲节)可以派上用场啦!不过有店长说不是那么好用，因为都是为了拉人气，才会搞特价，弄秒杀活动呀，很容易就是卖多少亏多少，根本赚不了钱，所以只有低价才是做秒杀的真理?(美容院会员营销系统)并不是呀!小美来跟大家聊聊如何巧用美盈易秒杀营销功能

　　秒杀活动营销策略

　　秒杀活动关键：限量+限时+限价

　　限量：满足活动需求的限定库存

　　首先对活动效果进行预估，本次活动可以成交多少单，拓展新客多少位，活动对营业额能贡献多少，然后确定所需库存，这个库存不能太少，要是客户们觉得难抢，那参与活动的积极性就会大大降低，如果太多会造成活动资源浪费。

　　限时：明确一个活动时间段

　　限定活动时间能营造争抢活动气氛，同时能缩短客户下单购买的犹豫时间，这样订单成交率就会高很多，确定好活动时间需要提前跟客户预告，发送短信通知、推送公众号活动软文，激发他们参与活动的欲望。

　　限价：极具诱惑力又合理的价格

　　客户为什么喜欢秒杀活动，特别是辣妈客户们，那是因为期望能够获得不错的折扣呀，但是一味地做低价秒杀对活动效果来说真的是很好吗?其实未必，控制好一定的价格，只要能够低于客户的心理预期就已经足够诱惑他们参与活动了，搞活动一定要懂得极大限度地控制成本。

　　如何选择活动商品?

　　新开美店：不要选择平时不怎么好卖的商品，应该选择当季比较流行的，目标客户群体比较大的商品，这样才能更容易吸引客户争抢下单购买。

　　成熟美店：选择一小部分爆款、新款和积压库存，利用折扣价爆款吸引客户眼球，同时推广新产品，客户在浏览其他商品时发现积压库存商品也很优惠，所以也会选择购买，所以还能减少积压库存量。

　　如何开展活动?

　　活动筹备：

　　定目标：目标可以说是贯穿整个活动的核心，所以定一个具体可行的目标很有必要，比如母亲节秒杀活动进行一周，拓新客1200名，下单量10000份，将这个目标清晰明确地告诉每一位员工，让大家都朝着同个目标做事。

　　定方案：美盈易的营销方案有很多，拼团、砍价、抽奖、秒杀都很不错，这次借势母亲节热点可以选择秒杀营销方案，因为想要成为辣妈的客户虽然舍得花钱，但是又能让自己变得更美又能省一笔，何乐而不为，所以更容易吸引客户参与活动!

　　定计划：活动可以为期一周，安排每天具体需要做什么事，哪些员工去执行，需要一个详细的计划。

　　做培训：执行计划出来就可以马上开动员大会了，告诉员工具体目标，活动的方向，每位员工的职责，一些行为规范，让员工们各司其职。

　　备物料：制作海报、活动二维码贴图、宣传手册、赠品等

　　活动开展：

　　预热：提前告知会员活动详情、朋友圈海报宣传、门店前台粘贴活动海报

　　引爆：动员门店员工将活动信息发至客户、转发至朋友圈、制作纸质版海报、打印活动二维码开展线下推广活动，活动期间每天都要加强宣传，激发客户参与活动的积极性

　　回访：对在活动中购买过或已消费的客户要及时进行跟进回访，了解他们的消费体验感受，获知他们潜在的需求，解决他们的问题。（养生馆拓客软件）