美容员工分红方案如何解决门店员工拓客问题？

　   过去我们常常谈论该如何拓客、如何做一场营销活动，然而在执行的过程中，大多数人都失败了。为什么?有很多被忽略了的问题，尤为重要的是，这涉及到了一个门店的执行力强弱，并决定营销活动的成败。美盈易团队在总结所有成功的门店经验后，得出了一致的结论：在每一个成功的营销活动背后，总有那么一支销售铁军。一支散漫、没有激情的团队，是做不好事情的。现在大家来自检一下：自己门店的员工是这样的吗?

　　做事不积极，缺乏主动性，老板在时就认真一点，老板一走就开始磨洋工。主动服务意识差，自己的客户接待好，同事的客户就随意应付，客户体验更是差差差。员工为了业绩过度推销，伤客行为时有发生，导致客户体验差，流失量大。业绩差，收入低，升职加薪更是奢望，形成恶性循环，员工流动性大。以上4点哪怕是只中了一点，对于门店来说都是很伤的。打造一支销售铁军，在这个惨淡的市场大环境下，必须马上提上日程。这时又会有店长说了，道理我都懂，可我就是做不到啊!怎么办?来看看美盈易的美容院员工分红方案是怎么解决的。

　　员工分红模式：员工分红是指将店铺的客户资源指派给专人维护，只要客户到店消费，无论谁负责接待，所属员工 均能获得分润奖励(接待员工 也有提成)，让每个到店消费的客户，都与员工的利益息息相关，员工自然为留住“自己的客户”更加卖力，我们把这种激励机制叫做“员工分红”。这个模式的核心在于，将员工变成店铺“合伙人”，让员工以老板的思维工作。从员工分红入手，打造一支销售铁军，符合“共赢互利”的合作原则，员工不再是为了店铺“卖命”，而是为自己“卖命”。

　　共赢互利的价值，价值之于分红员工：1. 员工干劲足，服务的是“自己的客户”：只要是某员工负责的客户，无论谁成交，何时成交，负责员工都有分红，同时负责接待的员工也得到相应的业绩提成!因此，员工服务的是“自己的客户”，而不是“老板的客户”，自觉提高工作积极性，具备强烈的主动服务意识。

　　2. 提高200%工作效率：员工可通过手机查询所有分红客户的具体信息，比如：哪些客户即将流失，哪几个疗程项目需要促使复购，哪些客户生日即将到来等都能一键查询。每日待办事项系统主动提醒，销售跟进更有目的性，工作自然更加高效。

　　价值之于门店1. 提升门店服务质量：分红和客户挂钩，每流失一个客户，员工将少一份分红，因此员工会尽最大努力维护好每一个客户。2. 迅速增长客源：员工所负责的分红客户越多，能获得的分红的机会就越大，员工会更加主动挖掘新客户。3. 降低员工流失率，解决招人难问题：能得到门店分红，成为门店的“合伙人”， 员工的归属感更强，员工将更多地从长远的角度考虑如何维护好客户，经营好门店，从而获得更多的分红。（美容院系统）